“เอ็ม โกลบอล ซอร์สซิ่ง” ผู้นำเข้าและจำหน่ายสินค้าสำหรับงานติดตั้งโซลาร์เซลล์แบบครบวงจร

โซลาร์เซลล์เป็นแหล่งพลังงานทางเลือกที่เหมาะสมกับประเทศไทย เนื่องจากประเทศไทยเป็นเมืองร้อน มีแสงแดดเอื้ออำนวยสามารถหาประโยชน์จากแหล่งพลังงานชนิดนี้ได้อย่างมากมายและถาวรเทรนด์รักษ์โลกกันมากขึ้น อีกทั้งผู้ประกอบการไทยต่างตอบรับปรับธุรกิจรับเทรนด์โซลาร์เซลล์มาอย่างต่อเนื่อง เช่นเดียวกับ บริษัท เอ็ม โกลบอล ซอร์สซิ่ง จำกัด ซึ่งเเป็นนำเข้าและจำจำหน่ายสินค้าสำหรับงานติดตั้งโซลาร์เซลล์แบบครบวงจร ครอบคลุมตั้งแต่อุปกรณ์การติดตั้งสำหรับที่อยู่อาศัยครัวเรือนขนาดเล็ก ภาคธุรกิจ ไปจนถึงอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ยาวนานต่อเนื่องตลอดกว่า 4 ปีที่ผ่านมา

ชัชชญา เกรียท่าทราย ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอ็ม โกลบอล ซอร์สซิ่ง จำกัด กล่าวว่า บริษัทฯ เริ่มต้นการดำเนินธุรกิจเทรดดิ้งอาหารทะเล ผลิตภัณฑ์อาหารทะเลแช่แข็ง และเพิ่มธุรกิจนำเข้าและจำหน่ายสินค้าสำหรับงานติดตั้งโซลาร์เซลล์แบบครบวงจรดำเนินการมาแล้ว 4 ปี เนื่องจากนโยบายภาครัฐและกลุ่มลูกค้าให้ความสนใจเรื่องโซลาร์เซลล์ สำหรับสินค้าที่นำเข้ามาจำหน่ายในธุรกิจโซล่าร์สินค้าของบริษษัทฯ เป็นสินค้าที่มีคุณภาพ ซึ่งเป็นแบรนด์ชั้นนำที่มีชื่อเสียง ในวงการโซลาร์ เช่น SUNGROW (Solar Inverter) เครื่องแปลงกระแสไฟEMPERY (Mounting) อุปกรณ์ยึดติดแผงโซลาร์HENGTONG (DC Cable) สายไฟโซลาร์เซลล์ และURE (PV Module) แผงโซลาร์เซลล์ เป็นต้น

สำหรับสินค้าที่ได้รับความนิมจากผู้บริโภคในการทำตลาดโซล่าร์ จะเป็น อินเวอร์เตอร์ ประมาณ 60 กว่า% ของบริษัทฯ รองลงมาจะเป็นเม้าท์ติ้ง และสายไฟ ตามลำดับ ด้วยแบรนด์ซัสโกรว์ เป็นแบรนด์ระดับโลกที่มีชื่อเสียงอยู่แล้ว ซึ่งบริษัทฯเป็นพาร์ทเนอร์รายแรกของซันโกรว์ ในการนำเข้ามาจำหน่ายในประเทศไทย ทำให้บริษัทฯมีโอกาสขยายสินค้าอื่นๆกับกลุ่มลูกค้าด้วย ในส่วนของประเภทของลูกค้าที่ซื้อสินค้าและผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ เรียกว่า EPC คือ การติดตั้งโซลาร์เซลล์แบบ EPC หรือชื่อเต็มๆเรียกว่า Engineering Procurement and Construction คือ การให้บริการติดตั้งโซลาร์เซลล์แบบเบ็ดเสร็จ ทั้งด้านการออกแบบทางวิศวกรรม การติดตั้งโครงสร้างระบบโซลาร์เซลล์ การขออนุญาตโครงการ ในรูปแบบของ On grid Hybrid หรือ Off grid ตามข้อตกลงระหว่างกัน ทั้งน้บริษัทไม่ได้ดำเนินธุรกิจในการการรับติดตั้งโซลาร์เซลล์ แต่จะทำธุรกิจขายสินค้าและผลิตภัณฑ์ให้กับกลุ่มลูกค้าที่รับติดตั้งโซลาร์เซลล์ แต่เมื่อมีลูกค้าของบริษัทฯมีปัญหาเรื่องสินค้าคงค้างสต๊อก ไม่มีลูกค้าสนในรับติดตั้งโซลาร์เซลล์ ทางบริษัทฯ ก็จะมีการช่วยเหลือในการบริหารสินค้าคงค้างสต๊อกเป็นรายๆไปเพื่อให้การดำเนินธุรกิจกับพาร์ทเนอร์ที่เป็นคู่ค้ามีความช่วยเหลือเกือกูลกัน

ในช่วงเริมดำเนินธุรกิจโซลาร์เซลล์นั้น มีจำนวนลุกค้า 10 บริษัทให้ความสนใจเป็นคู่ค้า แต่เมื่อ 10 บริษัทนี้ได้ร่วมทำธุรกิจกัน ได้เรียนรู้สินค้าและบริการของบริษัทฯ รับทราบประสิทธิภาพและคุณภาพของสินค้าก็เริ่มบอกต่อสู่กลุ่มลูกค้าโซลาร์เซลล์ด้วยและมีจำนวนลูกค้าเริ่มขึ้นประมาณ 40-50 บริษัท แล้วในขณะนี้ ส่วนในด้านรายได้นั้นในช่วงีแรกธุรกิจโซลาร์เซลลืสามารถสร้างรายได้เข้าบริษัทฯ ประมาณ 50 ล้านบาท และในปีที่สองเมื่อมีลูกค้าเพิ่มขึ้น สามารถสร้างรายได้แบบก้าวกระโดดขึ้นเป็น 200 ล้านบาท

หัวใจสำคัญในการที่ทำให้ธุรกิจของบริษัทเติบโตอย่างต่อเนื่อง

เรื่องแรกเป็นหัวใจสำคัญที่ทำให้บริษัทฯเติบโตอย่างต่อเนื่อง คือ เรื่องคน ซึ่งบริษัทได้ให้ความสำคัญ

กับเรื่องคนมากๆ รองลงมาจะเป็นเรื่องสวัสดิการและความเป็นอยู่ของพนักงานเพราะทางบริษัทฯเชื่อมั่นว่าหากดูแลพนักงานดีแล้ว พนักงานจะช่วยให้การทำงานดียิ่งขึ้นไปด้วยทั้งการทำงานที่ดีภายในบริษัทและภายนอกบริษัทคือดุแลกลุ่มลุกค้า ช่วยตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่เข้าใาได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งในช่วงแรกของการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯนั้นมีพนักงานเพียง 6 คนเท่านั้น แต่ปัจจุบันนี้เมื่อบริษัทฯขยายธุรกิจเพิ่มเติม บริษัทฯจึงได้เปิดรับสมัครพนักงานเข้ามาเพิ่มเติม ขณะนี้บริษัทฯมีพนักงานให้บริการลูกค้าประมาณ 30 คน ช่วยทำงานแต่ละด้านที่ได้รับมอบหมายตามหน้าที่ผลักดันให้บริษัทเติบโตเพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดด แม้บริษัทฯจะก่อตั้งมาประมาณ 4 ปี ซึ่งในปี พ.ศ.2566 นี้คาดว่ารายได้จากธุรกิจโซลาร์เซลล์ของบริษัทฯจะเติบโตประมาณ 20% จากปี พ.ศ.2565 ที่ผ่านมา

ภาพรวมตลาดภาพรวมโซลาร์เซลล์ในเมืองไทย

สำหรับภาพรวมของตลาดโซลาร์เซลล์ในประเทศไทย นั้นมองว่าจากนี้ 3-5 ปี โซล่าร์เซลล์ในเมืองไทยจะเติบโต เกิน 20-30% เติบโตจากการสนับสนุนจากรัฐบาลนโยบายภาครัฐ ภาคเอกชนและภาคประชาชนที่ติดตั้งโซลาร์เซลล์ต่างตระหนักและรับรู้ว่าการติดตั้งโซลาร์เซลล์ตอบโจทย์การประหยัดพลังงาน ลดค่าไฟฟ้าที่ต้องเสียต่อเดือนสูงสุดลงได้จำนวนมาก ส่วนเรื่องที่อยากให้ภาครัฐช่วยเหลือคือลดขั้นตอนการเข้าร่วมโครงการภาครัฐที่หลายๆโครงการค่อนข้างมีกฎระเบียบมาก ทำให้ผู้ประกอบการรายเล็กไม่สามารถเข้าถึงโครงการภาครัฐได้ หลายๆอย่างโปรแจคก็คือกฎเยอะ และอีกอย่างกรีนเอ็นเนอร์ยี่มาแรง ค่าไฟฟ้าก็แพง คนก็ให้ความสำคัญในการติดตั้งโซล่าร์เซลล์มากขึ้น ถ้าย้อนไป 5-7 ปีที่ผ่านมาการติดตั้งโซล่าร์เซลลืที่บ้านจะแพงมาก ต้นทุนต่อหน่วย แต่ตอนนี้ราคาลดลง บ้านเรือน โรงงานอุตสาหกรรมเข้าถึงได้มากขึ้น การคำนวณคุ้มทุนคือ 4-5 ปีก็คุ้มทุนแล้ว คนก็จะเข้าถึงมากขึ้นก็เลยเป็นโอกาสของบริษัท

ชัยวัฒน์ เผือกพ่วง ผู้ช่วยผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท เอ็ม โกลบอล ซอร์สซิ่ง จำกัด กล่าวว่า การติดตั้งโซลาร์เซลล์ในปัจจุบันกลายมาเป็นเรื่องใกล้ตัวที่ได้รับความสนใจจากกลุ่มผู้บริโภคมากยิ่งขึ้น เนื่องจากราคาเข้าถึงได้ง่าย มีกลุ่มผู้ประกอบการหลายรายมีผลิตภัณพืและสินค้าที่หลากหลายนำเสนอแก่กลุ่มลูกค้า และเมื่อการติดตั้งเสร็จโซลาร์เซลล์แต่ละประเภทแล้วเสร็จ ระบบโซลาร์เซลล์สามารถเปิดใช้งาน จะช่วยประหยัดได้ทันทีตั้งแต่ยูนิตแรกที่ผลิต ซึ่งการติดตั้งก็เป็นเรื่องไม่ยุ่งยากเพราะมีบริษัทที่ให้บริการติดตั้งอย่างครบวงจรและคิดค่าบริการเป็นแพ็กเกจ โดยดูแลตั้งแต่การออกแบบ จัดหาอุปกรณ์ ติดตั้งและดำเนินการด้านเอกสารขออนุญาตติดตั้งกับภาครัฐ ไปจนถึงบริการบำรุงรักษาหลังการขาย พร้อมรับประกันการทำงานของระบบ ซึ่ง บริษัท เอ็ม โกลบอล ซอร์สซิ่ง จำกัด แม้จะไม่ได้รับติดตั้งโซลาร์เซลล์แต่บริษัทมีกลุ่มผู้ประกอบการติดตั้งโซลาร์เซลล์ที่เป็นลูกค้าของบริษัทฯที่ซื้อสินค้าและผลิตภัณฑ์โซลาร์เซลล์ที่ได้รับการยอมรับว่ามีคุณภาพสามารถที่จะช่วยติดตั้งให้แก่กลุ่มลูกค้าทั้งภาครัฐ ภาคเอกชนและประชาชนทั่วไปได้ สำหรับสิ่งที่ทางบริษัทฯอยากให้ภาครัฐช่วยเหลือผู้ประกอบการโซลาร์เซลลืรวมทั้งบริษัทฯด้วย จะเป็นเร็นเรื่องการลงทะเบียน อุปกรณ์และผลิตภัณฑ์โซล่าร์เซลลืที่นำเข้ามาจำหน่ายในประเทศไทยให้มีขั้นตอนระเบียบที่ง่ายขึ้น เพื่อช่วยอำนวยความสะดวกให้ผู้ประกอบการไทยสร้างโอกาสในการแข่งขันในตลาดโซลาร์เซลล์ในประเทศไทยให้มากขึ้น

สำหรับโปรโมชันที่บริษัทฯมีให้บริการลูกค้าจะมีตาม เมกกะวัตต์ ลำดับตามขั้นบันได ยิ่งลูกค้ามีเมกกะวัตต์เมาก ก็ยิ่งมีส่วนลดมากตามขั้นบันได ในส่วนการขายสินค้าและผลิตภัณฑ์ของทางบริษัทฯจะมีตั้แต่หลักล้าน-20 ล้านบาท และในส่วนกิจกรรมส่งเสริมการตลาดการออกบูธนำเสนอสินค้าของทางบริษัทฯนั้นมีแผนดำเนินกิจกรรมปีละครั้งในงานใหญ่ๆ เช่น งาน ASEAN Sustainable Energy Week 2023 งานแสดงสินค้าด้านพลังงานและสิ่งแวดล้อมที่ครบครันที่สุดของอาเซียน เมื่อวันที่ 30 สิงหาคม พ.ศ.2566 – 1 กันยายน พ.ศ. 2566 ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิตติ์ ที่ผ่านมา และมีกิจกรรมส่งการตลาดกับกลุ่มลูกค้าโซลาร์ เช่น งานประชุมสัมมนา IEEE เป็นต้น ส่วนในการดำเนินธุรกิจให้เติบโตด้านโซลารืเซลล์เพื่อตอบโจทย์เทรนด์ตลาดกลุ่มลูกค้าในประเทศไทยให้มากยิ่งขึ้น ทางบริษัทฯจะหาพาทเนอร์ทางธุรกิจที่น่าเชื่อถือ มีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ มีนวัตกรรมที่ได้รับการยอมรับเข้ามานำเสนอและให้บริการลูกค้าในประเทศไทยให้ต่อเนื่องมากยิ่งขึ้น ตามพันธกิจของบริษัท ที่มุ่งมั่น จัดหาผลิตภัณฑ์อาหารที่มีคุณภาพ รวมทั้งอุปกรณ์นวัตกรรมด้านพลังงานสะอาดและสร้างบริการที่ดียิ่งขึ้นให้กับคู่ค้าพร้อมรับฟังความคิดเห็น เพื่อนำมาพัฒนาผลิตภัณฑ์บริการด้วยทีมงานมืออาชีพเพื่อค้นหาโซลูชั่นที่ดีกว่า